Как правильно ставить цели

Мы сегодня разберем такие случаи, когда, казалось бы, все правильно, а чего-то не хватает. Как у Райкина: «Пусть все будет, но пусть чего-то да не хватает». Перейдем к постановке целей и начнем с методики S.M.A.R.T.. Это не просто «умный, сообразительный» в переводе с английского, это аббревиатура нескольких слов:
specific
meаsurable
attainable
relevant
timed.
Эта методика изобретена в 1956 году, 60 с лишним лет назад. Существует множество тренингов по этой методике и, казалось бы, все должны знать ее за 60 лет, но не все знают эту методику.
Итак, что же такое S.M.A.R.T.?

S — specific – конкретные. Каждая цель должна быть описана как четкий, конкретный результат.
М — meаsurable — измеримые. Цель должна быть измеримой, чтоб ее можно было конкретно померить, чтобы мы понимали, сколько и чего и чтобы эта цель была понятна – она должна иметь критерий окончания, когда мы поймем, что эта цель достигнута.
А — achiеvable – достижимые. Цель должна быть не случайной, обоснованной, доказанной, даже жизненно необходимой.
R — realistic -зависит от вас. Цель должна быть в принципе достижимой, иначе говоря, реалистична.
Т — time awaited — согласованные во времени. Цель должна быть определена во времени. То есть, должны быть определены конкретные сроки у этой цели.

Технология S.M.A.R.T. первоначально предназначалась для контроля над качеством уже сформулированных целей, но в нашем случае она также может быть использована, конечно, в несколько модифицированном виде как алгоритм постановки целей, которых еще нет.

Перед тем как ставить цели, напишите 101 желание за 1 час. Затем необходимо по этому списку написать 101 цель и эти цели нужно сформулировать обязательно по критериям S.M.A.R.T. И вы сами увидите, как изменится ваша жизнь, и поймете, какие из поставленных вами целей могли бы вас куда-то привести, а из которых ничего бы не получилось. Эти цели вы можете переделать из списка ваших желаний.
Как связаны такие величины, как желание, мечта, цели, задачи? Сначала возникает мечта. Мечта — это одно из наших внутренних состояний, например состояние печальной эйфории или состояние радости, спокойствия. Когда мы помещаем себя в будущее, в эту мечту, мы испытываем в своем теле какое-то ощущение, например, легкость, радость, прилив сил, энергии.

Система S.M.A.R.T. как процесс целеполагания не является стандартной и жестко алгоритмизированной. В разных зарубежных источниках встречаются десятки модификаций этой технологии. Например, третий и пятый пункт могут меняться местами. Следует отметить, что в самом идеальном варианте алгоритм постановки целей именно такой. Этот алгоритм оперирует с избыточным количеством целей, постепенно на каждом этапе отрабатываются какие-то слабые цели, они получают низкие оценки, может быть, вы какие-то из них вообще выбрасываете, и а результате у вас получаются большие крупные и те цели, которые сформулированы правильно.

Теперь рассмотрим критерии системы S.M.A.R.T. подробнее:

S — specific — это означает, что цель должна быть максимально конкретной и ясной. Степень ее прозрачности определяется однозначностью восприятия всеми. Поставленные вами цели должны быть понятны и точно выражены и понятны не только вам, но и всем остальным. И в процессе постановки целей даже нет места каким-то неопределенным подходам. Когда цели конкретны, то они говорят вам и вашему окружению и всем другим людям о многом. Во-первых, что именно это такое, когда и сколько. Пространство все понимает буквально. Анекдот на эту тему. Негр ползет по пустыне, у него вода давно закончилась, он страдает от жажды, ползет и думает о том, что все, сейчас он умрет, ему жарко, песок обжигает его конечности, солнце палит в глаза, и уже на последнем издыхании он что-то нащупывает в песке. Разгребает песок и видит там сосуд. Начинает трясти сосуд и вдруг из этого сосуда появляется джинн. И этот джинн говорит: «Новый хозяин, я исполню любые твои три желания». И негр говорит: «Хочу, чтобы было много-много воды». Джинн ему говорит: «Не вопрос», и загибает палец у себя на руке. Потом негр уже осмелел и говорит: «Хочу быть белым». Джинн говорит: «Не вопрос», и загибает второй палец. Негр уже совсем осмелел, и говорит: «И хочу, чтоб ко мне женщины в очередь становились». Джинн говорит: «Не вопрос». Щелкнул пальцем и превратил негра в унитаз в женском туалете. Воды много? Много. Белый? Белый. Очередь стоит? Стоит. Вот, что хотел, то и получил. Именно так работает это пространство, оно понимает именно так, буквально. И некоторые цели, которые у вас есть, наверняка попахивают этим унитазом. Поэтому вот такая технология существует.

М — mesurable. Цель должна быть измерима, и при чем, критерий измерения должен быть не только по конечному результату, но и по промежуточному. Что хорошего в цели, например, если ее нельзя как-то замерить или оценить? Некоторые говорят: хочу быть успешным. А как можно замерить успех? Для одного успех – это то, что он в форточку крикнет матерные слова, а для другого успех — это выход на сцену перед многотысячной аудиторией, где он рассказывает презентацию по своему продукту. Поэтому обязательно цель должна быть измеримая, значимая. И сюда бы я еще включил такое понятие, как цель зависит от вас. Люди, как правило, свои цели не соизмеряют с тем, что эта цель зависит от них.
Например, приходит девушка и говорит: «Хочу, чтоб Иван Иванович Петров в меня влюбился». А я ей говорю: «Дорогая, ты знаешь, что эта цель не твоя». «Как не моя?» — удивляется девушка. «Я хочу поставить цель, чтоб он в меня влюбился». Я говорю: «Хорошо, каким образом эта цель к тебе относится?» «Ну как? Я же хочу этого». Здесь что происходит? Какую девушка может поставить цель? Она может поставить цель измениться таким образом, что на нее мужчины начнут обращать внимание и этот самый Иван Иванович ее заметит. Здесь цель — не просто измениться, а, например, пойти учиться, подстричься и т.д.
Этот критерий также иллюстрирует хороший анекдот. Едет ковбой по прерии и видит: стоит кактус и рядом с кактусом обнаженная девушка. Проскакал мимо и думает, что же такое ей сказать, чтобы она обратила внимание. Говорит: «Покрашу хвост лошади в зеленый цвет, поеду обратно. Девушка увидит зеленый хвост и скажет: «Ковбой, ковбой, а почему у твоей лошади зеленый хвост?» А я скажу: «Да что там зеленый хвост — пойдем потрахаемся». Проскакал мимо нее опять с зеленым хвостом, девушка проводила его глазами — опять никак. Он думает: «Хорошо, дай-ка я и гриву покрашу лошади в зеленый цвет. Буду ехать мимо этой девушки, она скажет: «Ковбой, ковбой. а почему у твоей лошади грива и хвост зеленые?» А я скажу: да что там зеленые – пойдем, потрахаемся». Опять проезжает мимо нее, а она опять молчит. Да что ж такое? Он думает: «Ну ладно, покрашу-ка я всю лошадь в зеленый цвет, поеду на зеленой лошади мимо девушки, девушка увидит и спросит: «Ковбой, ковбой, а почему у тебя такая лошадь зеленая?» А я скажу: «Да что там зеленая лошадь — пойдем потрахаемся». Вот ковбой едет на зеленой лошади, доезжает до девушки, а она говорит: «Ковбой, ковбой, а пойдем потрахаемся.» А он говорит: «Да что там потрахаемся — смотри какая лошадь зеленая». Суть анекдота именно в постановке целей, что он пока занимался этой подготовкой, уже забыл о том, чего он хотел. Нужно измениться самой так, что потом с совсем другими партнерами захочется иметь дело. Очень часто, проходя коучинг, девушки меняют цели, потому что им становится уже не интересен мужчина, из-за которого они пришли.

А – attainable — эта цель должна быть достижимая. Если хоть кто-то достиг этой цели, то эта цель достижимая. Например, если вы поставите цель полететь на Меркурий, то туда еще никто не летал, поэтому, скорее, всего она будет недостижимая. А если вы поставите цель полететь на Луну, то это будет гораздо проще. Сейчас 10 млн. долларов – пожалуйста, лети на Луну. Ну, во всяком случае, можно вылететь в космос космическим туристом.

R — realistic — цель должна быть реалистичная, уместная, полезная и ориентированная на конкретные результаты. При этом, она должна вписываться в данную ситуацию, а не нарушать баланс с другими целями и приоритетами, потому что бывает такое, что люди выбираю цели из очень разных направлений и в результате ничего не получается. Например, если вы хотите полететь на Луну и попасть в центр Земли, то, скорее всего, что-то из этого тормознется. А надо полететь к Марсу, заодно залетев на Луну, то такие цели можно совместить.

Т — time best — цель, которая должна отслеживаться на определенном этапе и обязательно иметь время, в какое вы ее достигните. Пространство всегда говорит, если вы не ставите конкретную цель, обозначенную конкретным временем, то пространство всегда говорит: «не в этой жизни, друг». Когда вы начнете достигать этой цели, а время не определено, так можно всю жизнь что-то достигать. А иногда люди, у которых не очень большой опыт в достижении целей, выбирают сроки, что называется с потолка. Как же правильно выбирать срок цели?
Обычно я рекомендую применять медитативный подход. Закрываем глаза, представляем себе цель и представляем, когда эта цель точно произойдет, что бы ни происходило. Например, через год. Когда через год? В 13 часов 13 числа 2013 года, через год. Если это окажется легко, начинаем дату эту отодвигать. Например, ставим 1 мая 13 года и начинаем слушать свое тело. Опускаем фокус внимания в свое тело и слушаем. Ага, уже что-то страшновато на душе: а вдруг не получится 1 мая. Этот способ очень примитивен, но если вы научитесь его использовать, то он очень вам поможет.

Теперь разберем на примере постановку целей по критериям S.M.A.R.T:

Например, цель — извлечение прибыли, карьерный рост, помощь другим участникам. Эта постановка целей вообще не соответствует критериям S.M.A.R.T.. Во-первых, цель не конкретная. Что такое извлечение прибыли? Для пространства не понятно, что это, как в примере про унитаз в женском туалете. Карьерный рост — тоже. Куда расти? И что такое карьерный рост? Карьера — где она? Между ног? Там должно расти. Помощь другим участникам. Что такое помощь? Копейку дать или сопли подтирать? Непонятно. По критериям не подходит.
Следующий пример цели — дом ни Кипре. Что такое дом на Кипре? Надо понимать, вам дом на Кипре вам просто не нужен.
Еще пример — построение миллионной структуры. Можно построить миллионную структуру и получать заработок с нее ноль рублей. Вам подходит такая цель?
Или допустим, человек хочет погасить ипотеку за год или за восемь лет. Вот эта цель подходит, но надо обязательно писать цифру: какую, за сколько и т.д.
Построение миллионной структуры — скорее всего, вам не нужна миллионная структура. Нужно все максимально конкретно описать в деталях. Дом на Кипре вам не нужен, вам, скорее всего, нужны ощущения, которые вы получите в этом доме, который будет находиться на Кипре.
Еще пример цели — иметь в структуре два сотника к Новому году. Сотники и тысячники — это не цель. Кто такие сотники и тысячники? Вам же не нужны сотники? Может быть 100 человек, а вкладов — ноль и они сидят не работают. Многие боятся признаться в том, в чем именно заключается их цель. Например, кто-то говорит, что хочет зарабатывать 20 000$ в месяц к 1 января 2013 года. Какую структуру мне для этого нужно иметь? Посчитав, получается, что структура должна быть не менее 5 тыс. человек. Соответственно, там должно быть 3 тысячника, 12 сотников, 100 десятников. И тогда я получу, то что хочу, а не тысячников и сотников. Если вы ставите цель «хочу быть тысячником» — такая цель не работает. Проверьте ее по критерию S.M.A.R.T.. Цель быть тысячником — она не конкретная. Что такое тысячник? Тысячник — это погоны, попросите вышестоящих и в офисе вас исправят на тысячника, но в вашей жизни ничего не изменится.

Формулировка «хочу иметь» не подходит — хочешь иметь, ну и хоти. Хотеть не вредно, но вредно не хотеть. Цель надо ставить обязательно в настоящем времени от первого лица, то есть, «у меня уже это есть». Также можно ставить цель в будущем времени. Также, например, если моя цель — что мой доход достигает 10 000$ к 1 января 2013 года, то нельзя ограничивают доход источник дохода, например, от продажи морковки или от продажи сапог. Не пишите вот этого, потому что вселенная найдет ресурсы быстрее, как говорил Александр Великий и не надо себя ограничивать. Не важно, от чего вы получите доход, главное, что вы получите конечную цель.

Это как цель «хочу ко дню рождения иметь чек». Что такое чек для вселенной? Чек это бумажка. Напишите на бумажке миллиард и все. Скорее всего, эта цель недостижимая – слишком много нулей. Люди, которые с нуля хотят получить миллион, говорят «хочу заработать миллион долларов», скорее всего, они ничего не хотят, потому что они даже не понимают, как потратить этот миллион, потому что у них нет желаний на миллион, нет целей на миллион, и поэтому вселенная не даст им миллион. Я сейчас говорю и о себе в том числе, потому что я скромный и даже не знаю, что я буду с ним делать. Мне не нужно чего-то особенного и достаточно определенного набора благ. И эти цели для меня достижимы.

Автор — Игорь Мерлин